Фонд поддержки малого бизнеса

Конкурентные и конкурирующие товары

У вашего товара несомненно будут конкуренты. Конкурентные товары — это те, которые подобны и идентичны вашему, их можно сравнить с вашим товаром, относительно легко узнать и описать. Так, различные мойщики стекол предлагают конкурентные услуги; местные лавки, находящиеся в туристических районах, продают конкурентные товары. Различные производители абажуров конкурируют между собой. Конкурирующие товары часто сложно определить, так как они не всегда, на первый взгляд, конкурируют с вашим товаром. Это различные товары и услуги, которые могут в равной степени удовлетворить потребителей, они участвуют в борьбе за их свободные деньги. Абажуры, сделанные из местной ткани, и отполированные декоративные камни, собранные на прибрежных пляжах — это конкурирующие товары; мороженое местного производства и продукция крупной кондитерской фабрики также конкурируют; путешествие на корабле к островам для наблюдения за китами и раунд игры в мини-гольф — конкурирующие услуги. Потребители не могут ни купить, ни сделать всего, чего они хотят, так как их время и деньги ограничены. Они вынуждены выбирать из товаров и услуг, конкурирующих между собой. Вы должны обобщить сведения об основных конкурентных товарах, существующих на рынке; кроме того, если вы располагаете информацией, тщательно проанализировав ситуацию, следует составить перечень наиболее вероятных конкурентных товаров. Это особенно важно, если производство связано с высокой или новой технологией: необходимо по возможности детально описать рынок. Вы начинаете думать о маркетинге, когда составляете список товаров, которые наверняка будут конкурировать с вашим. Это нелегко, но такое упражнение даст вам более ясное представление о рынке.