Маркетинговые исследования

Вы должны иметь информацию о рынке, но факт обладания точными данными сам по себе не гарантирует успеха . здесь можно сделать биоревитализация в любое время по выгодной цене Маркетинговые исследования для бизнеса — это то же самое, что военные разведданные для генерала или словарь для писателя . Ни один генерал не начнет сражения, не имея максимально полной информации о силах противника . В словаре же можно найти все рассказы, когда либо написанные; ведь рассказы представляют собой набор слов, расположенных авторами в определенном порядке! Маркетинговые исследования включают в себя три основных направления: изучение товара, изучение системы распределения и изучение рынка . Для того чтобы данные, полученные в процессе исследования, представляли собой точную и достоверную информацию, исследование должно проводиться на официальной основе людьми, не связанными с вашим бизнесом . В этом случае вы избежите угрозы искажения результатов исследования, что возможно, когда респонденты говорят вам то, что вы хотели бы услышать, например, «Ваш товар самый лучший из всех, что я когда-либо покупал», «Да, я купил бы товары, если бы была такая возможность» или «Сообщите, когда вы начнете вашу деятельность, я обязательно обращусь к вам» . В то время как информация, касающаяся рынка, конкурентоспособности товаров, системы их распределения, является жизненно необходимой для любого бизнеса, стоимость получения такой объективной рыночной информации делает ее не доступной для малых предприятий . Но даже тс компании, товарооборот которых настолько мал, что они освобождены от уплаты НДС, нуждаются в такого рода информации . В России предприниматели, работающие без образования юридического лица (по лицензии), освобождены от уплаты НДС . Товарооборот фирмы на предоставление льгот по уплате НДС не влияет .

В России за последние годы только начинает складываться система консультационно-информационного обслуживания маркетинговой деятельности . Наряду с такими институтами и организациями, как Всероссийский научно-исследовательский конъюнктурный институт МВЭС РФ, Институт конъюнктуры и спроса . Всероссийский научно-исследовательский институт внешнеэкономических связей . Торгово-промышленная палата РФ, различные рекламные агентства и маркетинговые фирмы на рынки информационных услуг нашей страны вышли и зарубежные фирмы . Стоимость услуг достаточно высока и зависит от множества факторов . Например, справка на фирму в Московском филиале крупнейшей американской корпорации "Дан энд Брэдстрит" стоит около 200 долл . США . Предположим, вы собираетесь создать предприятие по мытью окон, выращиванию томатов, выпуску декоративных брошей, разработке программного обеспечения для компьютеров, предоставлению секретарских услуг, открыть вегетарианский ресторан, парикмахерский салон или заняться какой-либо другой деятельностью . Открывать свое дело, не зная потенциального рынка, — глупость . Но затратив необходимую сумму денег на получение беспристрастных ответов и мнений, вы, возможно, уже не будете иметь средств на ведение бизнеса . Автору книги пришлось столкнуться с таким случаем . Предприниматель из Рейгета, Сюррей, потратил несколько месяцев в самом начале своей деятельности на сбор полной информации о потребителях и конкурентах . Он получил практически все сведения о рынке . Все данные, в которых он не был уверен, он перепроверял . Он знал номенклатуру производимой конкурентами продукции, размер их оборота и прибылей, он знал их цены и предоставляемые скидки, уровень затрат на рекламу, формы и методы сбыта продукции, основных потребителей . Он затратил большую сумму имевшихся в его распоряжении средств на получение информации . Когда все сведения были получены, предприниматель уже не мог начать дело . После многомесячных маркетинговых исследований его судьбу можно было сравнить с судьбой словаря, брошенного на полку за ненадобностью . Затраты на получение маркетинговых обзоров должны быть сопоставимы с размерами малого бизнеса .