Прогнозирование объема продажНельзя заниматься планированием, не разрабатывая прогнозов продаж. Если у вас нет ни малейшего представления о том, какое количество товаров или услуг можно продать в следующем году, то вы не сможете определить, какие средства нужны для финансирования вашей деятельности. Вы не будете знать, какие материалы заказывать и какое количество продукции выпускать. Вы не будете знать, что может дополнительно потребоваться для производства и даже есть ли время для того, чтобы достичь прогнозного уровня.
С аналогичными проблемами могут столкнуться российские фирмы, производящие товары, рассчитанные не на массового потребителя и пользующиеся определенным спросом в разных регионах страны, например, уникальные ювелирные изделия, поделки из натуральных материалов, изделия народных промыслов. Прогнозирование продаж — это основной инструмент планирования в вашем бизнесе. Любое планирование начинается с подготовки описательного или подробного прогноза продаж. Даже расплывчатый прогноз лучше, чем ничего; по крайней мере у вас есть с чего начать. Составляйте прогноз на год вперед с разбивкой по месяцам и неделям. Примите во внимание возможные сезонные колебания объемов продаж. Прогноз может быть составлен в натуральном и стоимостном выражении — что вам больше подходит. После того как вы начали на рынке свои операции, сравнивайте реальные результаты с прогнозом и корректируйте при необходимости маркетинговую деятельность. Прогнозирование продаж — это на самом деле оценка доли рынка, которую вы собираетесь освоить. Если вы считаете, что прогнозировать объем продаж сложно, подождите, пока вы попытаетесь спрогнозировать емкость рынка или долю рынка!
|
